影響消費者的消費信心有哪幾大因素？

一、影響消費者的消費信心有哪幾大因素？

影響消費者的消費信心要看什么產品和消費人群，作為普通老百姓來說肯定希望是物美價廉的，所以價位是一方面，然后就是性價比，實用性，品質，安全系數，然后是外在樣子款式之類的，如果是高端消費人群，那就是款式，牌子，不管哪種消費者，影響總的歸為一下幾點，

1、價位

2、商品品質

3、性價比

4、安全系數

5、便利快捷度

6、也是最重要的，購買欲。

二、公眾的消費心理特點

你所謂的公眾消費心理特點，既是公眾在消費過程中的心理活動及行為的表現。心理活動特點是直接影響消費者行為的內在因素，它包括了個人的動機、態度、感覺、個性與自我學習。同時，個人的性別、年齡、地址、收入、所處壞境、興趣愛好等也影響人們的心理活動和購買行為。公眾的購買行為充分的體現了公眾的消費心理，總結起來有如下表現形式； 1.求廉心理； 即以商品價格低廉為中心的購買心理。這類公眾在消費過程中首先想到的是‘廉價’、‘便宜’，特別是在購買日用消費品顯得更為突出。電影《亞馬哈魚檔》中有這么一個故事；有兩位經營服裝的個體戶，其中一位按正常價格出售一款新式服裝，標價17元；另一位則別出心裁，來了個原價35元，現價18元，結果后者被搶購一空。足可看出求廉心理在社會上很有市場的，甚至有些人認為，做廣告越多的商品越不能買，因為他成本太高。 2.求實心理； 這類公眾追求的是名牌商品。這也標志著名牌商品的信譽。這類消費者購買商品時首先考慮的是商品有無名望以及名望的大小，而對價格，質量等因素不太考慮，這些消費者有時虛榮心很強，往往以買了名牌商品或者別人買不到此商品而沾沾自喜。 3.自我顯示心理； 這類消費者的虛榮心極強。他們往往是借助于某些商品來顯示自己。如，顯示自己的社會地位高，顯示自己有錢，顯示自己的優越，顯示自己的與眾不同。有時一件時裝、一枚戒指、甚至一只精美的手提袋都可以用來顯示自己。 4.心奇心理； 這類公眾在購買過程中很注重商品的外形，對樣式新、品種多、裝潢新的商品特別感興趣，購買時注重時髦性、奇特性而不太注意商品的實用性、經濟性，這在年輕人中表現較明顯。 5.習慣性心理； 這類公眾只是出于消費的習慣，幾年甚至幾十年如一日購買同一種商品。這種心理在老年人中很普遍。比如買洗發膏，不管你新生產了多少種香波，他們還是買“海鷗洗發膏”。當然，其中很多人是出于對商品的信賴，勿需比較，只要有原來使用過的那種商品，過去常去的商店他就惠顧。 購買心理還可以找到很多類，我說的只是常見的幾種。一般情況下，公眾購買往往是幾種心理并存的，比如有一位小姐要購買時裝，他可能考慮到這件時裝要時髦（新奇心理）、名牌（求名心理）、面料好（求實心理）、價格低廉（求廉心理）、去常去的時裝店（習慣性心理）買回來會高人一等（自我顯示心理），可能是這么多種心理同時具有，但在這多種心理并存中總有一種心理占主導地位的，這就需要賣家們去做深入細致的分析、

三、中國的消費群體分為幾大類

每種產品市場的消費人群都可以分為 高端消費、中端消費、和低消費人群

四、比較高檔次的咖啡屋品牌有哪些?????主要消費人群是哪些?

上島.星巴克.主要消費群體白領老外！還有時尚美眉

五、論述：根據生命周期理論來分析其對個人消費的影響

?生命周期消費理論由美國經濟學家弗朗科·莫迪利安尼提出。

生命周期消費理論認為，人們會在相當長時期的跨度內計劃自己的消費開支，以便于在整個生命周期內實現消費的最佳配置。從個人一生的時間發展順序看，一個人年輕時的收入較少，但具有消費的沖動、消費的精力等消費條件，此時的消費會超過收入；進入中年后，收入會逐步增加，收入大于消費，其收入實力既可以償還年輕時的債務，又可以為今后的老年時代進行積累；退休之后步入老年，收入減少，消費又會超過收入，形成負儲蓄。下面的例子可以說明生命周期消費理論。

假定一個人20歲開始工作，60歲退休，預期壽命80歲。這樣，這個人的工作時期TW = 60－20 = 40年，生活年數NL = 80－20=60年，人生前20年受父母撫養的時期不算入生活年數中；如果每年工作收入yW = 24 000元，則終生收入yH = 24 000×40 = 960 000（元）。一生安穩生活的心理與追求，使得人們在60年的生活年數中有計劃地、均勻地消費終生收入960 000元，則每年的消費額

C=960000/60=16000=(WL/NL)*YL=40/60*24000=2/3*24000 (元)

以上例子表明，該人在生活年數（60年）內每年消費年工作收入yW（24 000元）的2/3，2/3正好也是其工作時期TW（40年）占生活年數NL（60年）的比例；另外1/3的年工作收入yW用于儲蓄，年儲蓄額等于1/3yW =1/3·24 000 = 8 000（元），40年的工作時期累計的儲蓄額達到8 000×40 = 320 000（元），320 000元儲蓄用于退休后的20年的消費，按照工作時期年消費16 000元計，320 000元儲蓄可以使用20年，在預期生命結束時正好花完。

以上例子暗含一些假定，比如工作時期的年收入保持不變、人生前20年沒有積累、年儲蓄沒有利息、不給后代留遺產、人的一生不經歷大的社會動蕩等等。即使加進更符合現實的因素比如儲蓄有利息、給后代留遺產等，生命周期消費理論也是成立的。

考慮到更多的現實因素后，生命周期消費理論可以用公式表示為：

C=βw*Wr+βyw*βw

c仍然為年消費額，βw為財富的消費傾向即每年消費的財富的比例，Wr為實際財富，βyw為工作收入的消費傾向即每年消費的工作收入的比例，yW為年工作收入。

生命周期消費理論還得出另外一個結論：整個社會不同年齡段人群的比例會影響總消費與總儲蓄。比如，社會中的年輕人與老年人所占比例大，則社會的消費傾向就較高、儲蓄傾向就較低；中年人比例大，則社會的儲蓄傾向較高、消費傾向較低。

生命周期消費理論也分析了其他一些影響消費與儲蓄的因素，比如高遺產稅率會促使人們減少欲留給后代的遺產從而增加消費，而低的遺產稅率則對人們的儲蓄產生激勵、對消費產生抑制，健全的社會保障體系等會使儲蓄減少，等等。

顯然，生命周期消費理論與凱恩斯的消費理論是不一樣的，生命周期消費理論強調或注重長時期甚至是一生的生活消費，人們對自己一生的消費作出計劃，以達到整個生命周期的最大滿足；凱恩斯的消費理論則把一定時期的消費與該時期的可支配收入聯系起來，是短期分析。