1. 高端茶葉市場定位
貢茶實施戰略定位的條件與內容
我國作為茶文化大國，茶品類眾多，貢茶作為其中的一種，伴隨著我國茶飲行業產品多樣化與同質化，各企業都希望通過戰略定位讓自家品牌成為貢茶品類的龍頭品牌，但在面對普洱貢茶、曼松貢茶的品牌競爭時，貢茶定位只有通過品類聚焦，才能在市場上獲勝，成為消費者喜愛的貢茶品牌。那貢茶實施戰略定位的條件與內容是什么？
貢茶實施戰略定位的條件
1.須要有一個獨到的價值觀，這個價值觀有別于你的競爭對手。
2.須要有一個不同的價值鏈，如果你用同樣的方法做市場營銷，同樣的服務，同樣的生產，實際上等于沒有戰略定位。必須要與眾不同，這樣才能獲得不同的價值觀。
3.須有好的戰略平衡特點。實際上貢茶實施戰略定位的本質就是取舍，而這些取舍的實質就是要做某些事而放棄別的事。除非你做出這樣的取舍，否則你就不是在制定一個戰略，你也就不能獲得成功。
4.須有好的戰略特點，可以使價值鏈之間是互相促進，各種工作流程之間是圓滿的結合。
5.須有連續性，是在一定的時間內以一定的方式去做某件事情。如果在不斷改變做事的方式，就不是一個好的戰略。一般來說一個企業要花五年的時間才能理解和執行他們的戰略。企業自身對自己戰略的理解，不可能在一年的時間內就實現。如果理解了自己的戰略，然后到了年就換了一個戰略，這樣就無法取得成功，必須實現戰略連續性。
影響貢茶進行戰略定位的因素
1.產品
產品是跟消費者相輔相成的，產品要走什么樣的路線必須要結合消費者來分析，不同的消費群體不同的消費能力，你必須開發以不同定位的產品與之匹配，產品的定位同時也是影響你店面定位的重要因素之一。
2.商圈
商圈就是一個大環境，要想融入這個大環境就必須要與之“門當戶對”。如果你是在一個城市的CBD商業中心，附近的消費群都是公司企業的高層白領，那么三五塊的定位他們應該都是不屑一顧，如果你是在某鄉鎮的菜市場邊開一間高端的飲品店也會讓人望而卻步。什么樣的地段適合開什么樣的店面，這也是貢茶店面戰略定位考慮的因素之一。
3.消費者
為什么說到消費者能成為戰略定位的影響因素，終究客戶還是上帝，貢茶的服務對象就是消費者，什么樣的消費取決于什么樣的消費者，什么樣的消費決定了你店面產品是什么樣的定位，這是一種社會定律。因此，貢茶戰略定位需調查清楚產品品牌面向的是什么樣的消費群體、他們的消費能力如何。
做好貢茶戰略定位包含的內容
1.品牌定位
梳理貢茶企業現有資源，在良好生態環境、品牌文化資源等品牌資產中選取具價值觀和品牌記憶點，作為給貢茶品牌定位的根基。
2.品牌口號
品牌口號能夠傳達企業品牌內涵和價值觀，因此一個好的品牌口號其一，向消費者下達購買指令：品嘗好茶；其二，是品牌價值的表達；其三貢茶品牌文化體現。
3.價值細化
品牌價值是品牌管理要素中核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。如若貢茶戰略定位通過價值細化通過品牌的獨特之處，就能創造企業獨特的競爭優勢。
4.品牌架構
品牌架構貫穿在公司的整個市場策略之中，它解決的事一個企業需要多少個品牌、品牌之間是什么關系的問題。多品牌、背書式品牌、單一制品牌都是貢茶戰略定位可采取的品牌架構。
5.產品架構
結合貢茶多品類的特點，整合成以茶品類顏色為產品系列劃分，未來依據實際情況進行產業延伸，旗下可再根據各企業需要進行細分，來加快新產品的定位，有效減少新貢茶產品進入市場的風險。
2. 高端茶葉市場定位策略
定位于大眾飲品，主要以年輕人為市場
3. 茶葉市場細分與定位
3a5a意思代表的是茶葉的級別。外形品質對飲用的口感沒有特別的改變。茶葉上顯示著有3a的標志，代表的是頂級茶葉。
3a就是三級，5a就是五級。茶葉的等級劃分，由高到低依次為：特級、1級、2級、3級....9級，特級：緊細、勻整、顯毫、勻凈、陳香濃郁、濃醇、紅濃明亮、褐紅細嫩。
4. 茶業產品定位
山住茶新式茶飲以獨樹一幟的“新式茶飲”特色定位，“年輕、時尚、獨特”的氣息深入人心，從選材把關，從源頭控制產品質量并建立嚴格的選材標準，“為國人提供一杯優質好茶”。
5. 茶園市場定位
（１）選擇合適的茶園建設地址。在建設生態茶園時，地址的選擇千分重要，要保證生態茶園的周圍無化工污染或者粉塵、飄塵等，周圍不能存在有毒的氣體。因此一定不能建立在交通要道，以免受到廢氣排放的影響，并且周圍一定不能有化工廠、鋼廠等大氣污染源，以免有毒氣體對茶園造成影響。
（２）大氣環境、灌溉水質量達標。在生態茶園中，要滿足大氣環境質量達到ＧＢ3095-1996規定的標準。對大氣質量進行研究和評價，根據環境容量來建立監測檔案；對于大氣質量要建立起預警系統，以對大氣質量進行預報。對燃煤鍋爐安裝除硫措施是降低大氣中飄塵或者二氧化硫有效方法。一般選擇在地表和地下水較清潔的地區建生態茶園。在對茶樹進行灌溉時，生態茶園要遵守《農田灌溉水水質標準》（683084-1992）。建立水質監測系統，定期監測水質，做好記錄。建立水質污染預報、預警系統，當灌溉灌溉水受到污染時，可以及時啟用備用水源。
（３）創新茶園種植模式。針對各產茶區域的土壤可能進入重金屬的途徑，分析土壤背景，只有根據地理土質特性對癥下藥，才能科學降低重金屬含量，使茶葉重金屬的污染問題在萌芽階段就得到良好控制?？筛鶕鑸@的地理形勢，或者坡度的區別，進行不同形式的開墾，合理利用±地。創新茶園種植方式，推行研究茶園間作技術降低重金屬對茶葉的污染。有的果樹、林木、苗木對某些重金屬的富集能力和轉移能力強，可以與茶樹間作種植，以此達到降低茶樹茶葉中重金屬含量。這類對重金屬富集能力強的植物主要有香草、肥田蘿卜等，科學證明這些植物的根系能夠很好的吸收各種重金屬，如鉛、鎘、鉻等。因此在改善±壤質量方面的功效很大，同時這種投資本身又相對較少，和茶樹種植在一起不會影響到茶樹的正常生長，另一方面還能夠有效消除茶葉中的重金屬。薛建輝等研究了間作杉樹對茶園土壌及茶樹葉片對重金屬含量與分布的影響，發現間作杉木可降低茶園土壤pb、Ni、Ｍｎ、Ｚｎ元素含量；間作茶園茶樹葉片Ｐｂ、Ｍｎ、Ｃｕ、Ｚｎ含量均顯著低于單作茶園，說明間作杉木對減少茶葉中重金屬含量，在改善茶葉品質上可起到明顯作用。
6. 高端茶葉市場現狀
誠信為本，我家就是產茶葉的制茶手藝在這里，買茶之前肯定會品嘗，懂茶的人一喝就喝的出來，什么茶值什么價位，基本都是老客戶帶著新客戶，200元-1200元都有！
7. 茶產品市場定位分析
一：看即看茶葉的色澤（全黑色就肯定是低等鐵觀音）（呈赤黑色為中底等鐵觀音）（色澤為黑綠色為上等鐵觀音）（色澤為油黑青綠色為極品鐵觀音）以上在配合以下品茶可定他好壞；二：品（品茶水是甘苦澀純）而定鐵觀音茶葉的好壞（如果茶水苦澀肯定不是好茶，如果茶水甘甜可以說他是好茶，如果茶水甘純清綠可謂是上好茶）；三：聞（鐵觀音茶葉香個有不同分淡香，清香，濃香，原味）可辨別茶葉好壞；四：享（喝茶后回憶他帶給你的感覺，能辨別他的好壞）。
8. 茶葉品牌定位
1. 性質定位
顧名思義，就是以企業或者組織的性質為定位點，在LOGO設計中要突出企業的性質特點。如中國人民銀行的LOGO，就是以古錢幣、“人”作為標志，中國農業銀行的LOGO，則是以麥穗、人民幣符號“￥”作為標志，二者都突出了其作為金融機構的性質特點。
2. 內容定位
就是要保證企業產品或名稱的內容一致使LOGO具有清晰、易懂、簡潔的特點。例如，之前的永久牌自行車，其LOGO的設計就是運用“永久”二字拼組成自行車的形狀，以此來定位企業的產品。
3. 藝術化定位
這種定位，大多針對具有一定的文藝氣息的團體或機構，如文化館、美術館、文化交流中心等，LOGO設計過程中主要強調藝術性及幽默感。
4. 民族性定位
大多用于具有悠久歷史的企業或者機構，以突顯該企業或結構的歷史深度。這種定位的LOGO設計特點是獨具特色，多采用具有象征意義的物件，例如，龍、鳳等古代神獸。如中國茶葉出口的LOGO設計就采用了“中”字組成極具中國特色的連續紋樣。北京兆龍飯店的原店LOGO設計則是采用中國神獸“龍”作為LOGO形象，這均體現出了企業或商品的民族特色。
5. 國際化定位
這種定位方式，大多用于外貿企業、跨國公司或準備進軍國際市場的企業。LOGO設計特點多采用字母作為企業品牌標識，如可口可樂、柯達的商標，就是采用的字母式LOGO設計。
6. 理念定位
多用于各個企業或機構、組織。其LOGO設計特點是圖案抽象化，通過其象征或寓意的手法來進行表達。
LOGO在設計過程中，其實質就是企業商品的濃縮，它反映的是企業文化的精髓，是企業商品整體的概括與總結。
9. 茶葉的市場定位
簡述:
1、差異化:互聯網品牌還是加盟門店等
2、細分市場:確實還是養生茶，花茶，
3、稀有性:百年古樹還是健康天然
4、定價性價比
5、可標準化量產還是獨一定制
6、具備資源協同還是單打獨斗
7、媒體運營:媒體矩陣還是不上網絡
8、持久戰百年品牌還是火一把就跑
其他人再補充一下吧，
