首先是情懷，小罐茶的廣告做的特別吸引人，幾位制茶大師幾十年如一日堅持做好茶的精神，加上恰到好處的旁白，很打動人，配上如同風景紀錄片的畫面，給人一種制作精良的感覺。
其次是定位。茶產品雖是日常消耗品，但是低端茶利潤并不高，反而是高端禮品茶才是茶企的主打產品。小罐茶投放在央視廣告上，受眾廣，廣告也做得好，又以“小罐茶，大師作”為噱頭，讓人感覺產品走的路線很高端，加上投放在央視廣告上，受眾范圍廣，方方面面都讓人覺得送禮特別有面子，所以現在成為很多人送茶禮的首選
茶葉銷售的方式有哪些？
感謝邀請回答問題，我來回答這個提問:營銷十招，小白也會賣茶葉。
茶葉作為大眾消費品，全國各地的茶葉很多，銷售茶葉一般有以下幾種方式。
1.首先就全國各地的商人，到生產企業采購茶葉，或者是農戶家里收購茶葉，運到全國各地的批發市場，供貨給茶葉經營業戶。
2.生產廠家自己打造品牌，到全國各地開設批發店面，自己生產銷售茶葉。
3.開店銷售，自己在小區或者是社區，找一個位置比較好的店面，銷售茶葉，或者是給小區店面直接供貨。
4.開設茶樓，茶葉品牌店面，連鎖加盟的形式給開店的業戶統一供貨，或者自己直營品牌店合作銷售。
5.成立銷售團隊，給商場，商超，還有社區連鎖店供貨，利用店面銷售茶葉。
6.開設會所，做會員，利用會員介紹會員銷售茶葉，會員同時也是銷售員。
7.在商超里面開獨立運營的品牌店或者是櫥窗展示銷售，專柜獨立銷售等。
8.利用互聯網，直播銷售，打造自己的網紅，讓客戶直接看到你的茶葉品種，品種利用物流直接發貨。
9.開設網店，淘寶，阿里巴巴，京東，中國名優土特產網等，開設自己的店面，利用網絡優勢直接配送。
10.有自己的網站，全國各地招商，線上線下結合，網上購物，原產地配貨。
以上是總結常用的茶葉銷售方式。不包含直銷，不包括傳銷方式。
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