經過了 1997 年至 2000 年的產業化形成階段后， 部分企業在低級無序的競爭中成功實現了戰略突圍，迅速崛起，開始進入升級規范階段。由于前一階段的快速擴張，導致負面因素的產生。具體特征是：
1。人力資源的匱乏制約企業的進一步發展。企業的發展對經營管理團隊的要求不斷提高，這種要求 不僅體現在數量上，更關鍵是在質量方面。市場上行業內專業人才極度稀缺，而企業內部培養無論從時 間方面，還是從培訓能力方面都難以滿足企業的需求。
2。管理瓶頸凸顯成為企業發展的主要障礙。采購，運營，零售，財務，人力等各方面的管理水平無 法支持門店數量的快速膨脹，許多企業迫于管理壓力停止了擴張。
3。企業文化建設的需求日益突出。表現為員工流動性較高且不可控，同時企業的形象開始影響經營 的核心力-品牌。
4。隨著市場份額的增加，可供整合的上游資源不斷出現。
5。政府管理部門的要求成為規范企業運作的重要動因。 這個階段是中國流通領域改革的重要時期，國有商業企業完成了改制，商場的經營實現了現代化轉 型，許多地區興建了大量的綜合商場，超市開臺成為零售業的主流渠道。已經形成一定規模的化妝品專 營店企業在專業化服務，差異化產品結構，靈活經營方面，與商超終端展開直接競爭。這個階段的專營 店經營重點是進行戰略重整，控制節奏--節奏是王者這道。具體的工作方針是強化內功。 1。品牌建設成為企業經營的核心。 2。規范化運作成為必需。 3。管理全面升級。粗放的管理方式已經無法適應企業的發展需要，精準管理是這個階段同業競爭的 有利武器，包括科學的組織結構設計，高效的核心業務流程再造，運營系統的信息化建設，日常管理工 作的制度化規范，人力資源系統的績效考核等五個模塊。 4。組織建設進入到最重要的階段。 這個時期的門店經營對人高度依賴。 許多經營者由于缺乏遠見， 現上轎，現扎耳朵眼，沒有人才戰略意識;也有的經營者任人唯親，延緩了組織建設的進程。因此， 科學完善的組織結構，是企業進一步發展的保障和動力。 5。企業文化戰略的制定與實施關系到同業間競爭的結果。 這個階段的專營店企業的成員結構已經相 當復雜，依靠文化戰略實現企業的發發展目標是重要手段之一。應該徹底擺脫老板文化的影響，代之 的是更具職業特征的先進的企業文化。我個人認為，企業文化沒有絕對的正確與錯誤，但有先進和落后 的差別。比如老板文化，在小企業小范圍可能是一種不錯的選擇，但在一定規模的企業時，這種文化 的規則的隨意性和簡單逐利的價值觀會嚴重影響企業的經營。
6。謀求區域壟斷。一定程度的區域壟斷，是化妝品專營店在這一階段的發展目標。 經過幾年的內功歷練，在許多區域形成了有一定規模和品牌影響力的專營店。
這個階段的主要特征 和機會表現在：
1。一些連鎖系統已經形成規模，其品牌影響到更廣闊的區域，企業的部分市場競爭優勢較明顯，獨 特的核心競爭力正在逐步形成。
2。這個階段的一些品牌雖然有一定的影響力，但并沒有形成絕對的優勢。因此，從更高端的方向實施品牌戰略是給對手的沉痛一擊，這時的對方已經無力在同一個平臺反擊了。品牌戰略應突出專業性與 時尚性的行業特點采取更現代的傳播手段，利用全國性的媒體開展公關活動，打造高端形象。
3。經營的目標應是合理的利潤，要主動放棄一些可能的暴利。我相信諸位對舍與得之間的評判自有 一個準確的標準。先進的管理方式會為企業贏得更大的發展空間。
4。由于尚未真正實現競爭中的壟斷，因此對新進入者要保持警惕?？梢栽趦瀯輩^域設置較高的行業 進入門檻。 最近兩年化妝品專營店業態的發展是有目共睹的，受外界的關注程度也是前所末有的，渠道地位日 益彰顯。部分大型企業嶄露頭角，在與其他類型終端的博弈中，競爭優勢逐漸凸顯，且一些品牌擁有了 相當數量的穩定消費群體。同時，成功效應吸引了大量行業新進入者，其中不乏實力不凡的外資品牌 和國內的生產廠家。新一輪的競爭正激烈地展開。