1. 茶葉成功案例
1、送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!
2、坐飛機的一個現象
觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。
在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢?
3、奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。
另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
4、不許偷酒
某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。
第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。
第五天他哭了。桶滿了。
……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、營銷策略
營銷策略就是賣“貪”和“怕”
?、賹τ诟蝗藖碚f：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷;
?、趯τ谝话憧蛻魜碚f：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷!
6、換位思維
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的?！?/p>
7、成功只有兩點
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的;做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。
丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄;二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。
8、保齡球效應
保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。
社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。
這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
9、冰激淋哲學
賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。
如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。
10、名牌效應
成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物!
2. 茶葉營銷案例150例
優勢分析
一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。
1.從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。
2.從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。
3.從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統白酒的奢華、、典雅的風格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
“江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80后一代人的生活形態。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦ICEO陶石泉在接受《新》采訪時如是說。
4.從口感來說，江小白并沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。
5.從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區論壇、網絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網絡上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。
劣勢分析
一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：
1.江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。
2.消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。
3.江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。
3. 銷售茶葉案例及總結分析
1、談自己對茶葉專業知識的了解；
2、談自己對茶行業的現狀理解與前瞻性解讀。
3、談自己在茶行業做過的案例，或者實踐的經歷故事。
4、談自己對茶行業的喜愛與期待做出的貢獻。
5、談在行業內可以帶給別人哪些幫助，機會。聽聽對方的需求，和需求實際的聯系起來。
4. 茶葉銷售中成功的廣告案例
一杯茶，一份情，一生緣。有了喧嘩，自己無法心靜，有了打鬧。別人無法凝思。
這是一條關于茶葉的廣告詞，它運用了排比的修辭手法，形象地描繪出賣茶與買茶人之間，因為一柸好茶而建立起的一份深厚友誼，并彼此成就一生的茶緣，讓讀到此廣告的人有一種由茶到情，品茶交友的心動，且此廣告好讀易記，主題突出，形象，很容易給人留下深刻印象。
5. 茶葉成功案例分享
競爭非常激烈，但是奈雪的茶抓住了年輕人的消費心理推出了不一樣的品質的茶，以獨特的口味贏得了市場上的占有率。
6. 茶葉企業戰略案例分析
5月21日，迎來第二個“國際茶日”，中國茶葉股份有限公司（以下簡稱中茶公司）依托品牌幫扶、科技幫扶、基地幫扶、產業幫扶，以實際行動助力鄉村振興，為做大做優做強茶產業貢獻中茶力量。
打造“中茶+”品牌幫扶模式，黨旗在鄉村振興一線高高飄揚
我國有近20個省份種植茶葉,涉茶人口8000多萬,茶業振興與鄉村振興、茶農致富息息相關。自古香茗出深山，好山好水出好茶。為了充分挖掘“養在深閨人未識”的優質產品，中茶黨委帶領項目團隊分批赴陜西、江西、貴州、湖南、湖北、四川等地實地調研，歷時6月、足跡遍布6省1州8縣數千公里的田間地頭，走訪各地政府、茶農、茶企、茶葉協會、茶葉合作社，嚴選茶葉品質，把制茶大師的經驗與技藝融入原料標準、制茶工藝、審評篩查環節，打造出了“山水中茶”系列產品。
“山水中茶”系列產品通過“中茶+”的方式，吸納整合“黃金北緯30度+長江流域”優質產茶帶的茶葉資源，精選了湖北恩施硒茶、湖北咸豐藤茶、陜西紫陽毛尖、四川馬邊綠茶、貴州石阡苔茶、貴州雷山銀球茶、湖南吉首湘西黃金茶、江西遂川縣狗牯腦茶、江西修水寧紅茶、江西修水雙井綠等10款產品。
2020年10月23日，中茶公司“山水中茶·中國印象”新品發布會在北京舉辦。
俗話說，“酒香也怕巷子深”，為了打響“山水中茶”系列產品知名度、美譽度，打通“中茶+”產品的銷售渠道，中茶舉行了系列“中茶+”產品的宣傳推廣活動，將“中茶+”產品鋪設進入中茶公司全系統、全渠道。中茶公司制定了“聞名家鄉+聞名全國+聞名世界”三步走戰略。在“山水中茶”系列產品產區所在省，聯合社會資源開設品牌門店，讓中茶“山水中茶”系列產品聞名家鄉。
中茶恩施硒茶、狗牯腦茶門店
中茶公司建立了“品牌整合+標準輸出+渠道共享+模式復制”的“中茶﹢地方特色名優茶”長效機制，且將進行持續的復制、推廣，繼續擴充此機制覆蓋的范圍和區域，全面助力茶農增收，讓黨旗在鄉村振興一線高高飄揚。
科技特派員技術幫扶，助茶農增收
中茶閩北原料中心，深入推進科技特派員制度，推動科技特派員結對幫扶，解決茶產業發展“最后一公里”問題?？萍继嘏蓡T葉紅，結對福建省松溪縣鄭墩鎮南坑村，通過實地指導、技術培訓等措施，發揮職業專長，帶技術、帶成果下沉服務，葉紅走遍南坑村每片茶園，了解茶農種植情況，開展針對性培訓，指導茶農種植，茶園畝產得到提高，并向南坑村茶農、茶企采購合格原料，幫助解決茶葉銷售問題，增加了地方茶農的收入。
7. 茶葉成功案例心得體會
茶文化的體會
茶的韻味，是由心的味道決定的，所以佛家常講“茶禪一味”。禪意太深，但弄茶時，專注于安處自在的深處，常常帶我走入青燈古寺的寧靜。
我經常會在裊裊的茶香中，聞到自己內心的孤獨，喜悅，但更多的是篤定。無論在都市的喧鬧中，還是在空谷幽靜的山野，那杯盞之間發出的清脆，有如鐘罄之聲，讓人洗盡鉛華。
當年學習茶文化，是因為生命里一位摯愛的親人喜歡，于是也試著去品嘗。盡管苦澀繞于舌間，情境的愜意與美好，卻牽著我慢慢走近茶的深邃。
有人說飲茶時，茶的品質不是最重要的。泡茶人的心情，同飲人的心境，是決定茶道高低的根本。一人得智，二人得慧，三人就只能得趣了。想起最初學泡茶，茶是最普通的，老師的教導是真誠的，朋友的陪伴是最真實的，陪著自己慢慢的品，淺淺的嘗，心事說盡，茶也在此起彼伏的心境中，盡顯人生百態。
如今，學會了這份知識豐富了我的人生色彩，更讓我摸清了這個難走的隧道它的真正方向。如今，我同事雖然各據一方，倒真地體會到一點點物是人非的人生況味，但那份情懷，卻如這茶香，在心的最深處，揮之不去。茶的真味就是于任何情境下，都擁有一份不被打擾的心情;于任何因緣中，保持最真摯的情感，予人，予己，予茶。
浮沉--茶的思索
入夜，明月初升，街燈依舊，燈月交輝，映在玻璃窗剛剛凍結的冰上，閃爍晶瑩，像是誰家灑落的水晶，發出奪目的光亮，給夜平添了幾分幽靜。
玩累了游戲，沏了杯綠茶，借著柔和的光，一邊品，一邊看，菜葉在熱水中漂浮激蕩，忽上忽下，不停的動，有的到最后干脆浮到了水面上，有的則沉到了水底，茶色越來越濃，清香隨著熱氣冉冉升起，漸漸散開，彌漫了整個屋子。
茶還真是好東西，醒腦提神，減輕疲憊，一會兒便覺得輕松了許多。
喝了一杯，又續上水，顏色變淺，味道變淡，一些浮著的茶葉逐步下沉，漸漸的，浮在上面的越來越少，最后所有茶葉完全沉入水底。
看到這里，不由得浮想聯翩......
人生如茶。從一出生，來到這個紛擾的世界上，就注定在紅塵中浮沉。人之初，適應環境，學做人，練本領，掌握如何生存，為生計奔波勞頓，辛酸甘苦下來，歸于塵土。
境遇如茶。人的境遇，有逆有順，浮浮沉沉，一直走順境的不多，一直走背字的也鮮見，多是逆順摻雜。人在平常的日子里，一但遇到挫折，就可能手足無措，不知所以，也可能因此沉淪下去，一蹶不起。處于逆境中，那些沉下去的想浮上來，談何容易，除了有信心和頑強的毅力外，還要克服來自各方面的阻力，最主要的是要戰勝自己，走出自己，才能再度浮起，走向理想的期冀。
情性如茶。人的性情，有時浮躁，有時冷靜，如茶浮沉。浮躁時隨情隨性任意東西，不計得失，不管后果，只圖一時之快，常常得不償失。冷靜時以不變應萬變，看滄海桑田，觀云起云落，淡定心神，理智處事。
涵養如茶。飽含水分越多的茶葉越容易沉下去，相反則浮在水面或東搖西逛。人常說一瓶不滿，半瓶子逛蕩，說自己傻的人一定不傻，說自己聰明的人不一定聰明。飽滿的谷穗總是低著頭，不去張揚。越是有涵養的人，越謙遜有禮，對誰都尊重包容，關愛有加。
境界如茶。茶葉展開的越多，與水的接觸面就越大，越容易沉下，越是卷曲，把自己局限起來，越是浮著。有境界的人如沉下去的茶，站的穩，看的遠，凡事從大處著眼，通盤考慮，不計眼前得失，會有意想不到的收獲。境界小的人，往往只顧眼前，不會有大的收益。
人與人之間的情感，如茶的顏色味道，無色到有色到深到淺到無。無味到有味，漸濃漸強，漸無味。伴著加水次數的增多，茶水色越來越淺味越來越淡，其實失去的那些色彩和味道，隨著人的飲入，都已經進入人體，融入五臟六腑，進入脊髓，刻骨銘心。不論物質上將來如何變化，都將成為自己的一部分，揮不去，抹不掉。
歲月如梭，人要是能經常品品茶，聯想一下自己身邊的人和事，練就一種平和的心態，那么，還會有什么看不開呢?
8. 茶葉成功案例分析
2003年普洱茶收藏文化興起，越來越多人知道普洱茶擁有“越陳越香”的收藏特性，普洱交易市場初步形成，至2007年普洱茶已經成為市場上的主流，同時市場上出現一些中介商，專門為買家找貨、幫賣家出貨。
2008年，東和茶葉誕生了。
東和茶葉于2008年創建，如今已從一家小小的檔口發展成為行業內數一數二的專業交易平臺，公司的發展壯大與東和人的勤奮拼搏離不開關系。這十二年以來，東和茶葉見證了行業發展日益變好，也見證了市場從混亂到逐漸完善?？梢哉f，東和成長史其實也是行業的發展史。
（東和茶葉舊址）
過去的十二年，東和人用汗水與智慧，一步一個腳印改善茶行業交易亂象，逐步建立起行業標準，如同在荊棘亂石里開辟道路，其中艱難險阻難以用筆墨描述一二。
東和誕生于大環境艱難時期
2008年是普洱茶艱難的一年。由于2007年的普洱茶市場太過瘋狂出現崩盤，導致許多人信心大失，甚至不少茶商萌生退意，紛紛選擇退出茶行業，另謀生計。因此在當時仍然堅持普洱茶買賣的人極少，交易一件茶只能賺個5塊、10塊。
就在大環境艱難時期，東和一頭闖進來，開始尋找第一筆生意，一步步積累客戶資源與經驗。
在經營普洱茶的過程中，我們發現普洱茶交易過程中許多弊端，例如老茶信息混亂、產品真假難辨，地域跨度大、信息傳遞慢導致信息不對稱、市場機制不完善，缺乏第三方監管等等，這些弊端的存在阻礙著普洱茶的發展與流通，因此我們決定改變經營方式，從傳統茶葉店升級成為第三方平臺形式，以此保障買賣雙方的產品安全與資金安全。
同時，我們建立了普洱茶標準化管理體系：正品標準，價格標準，交易標準，這三大標準得到廣大商家、消費者認可，為行業廣泛應用。
三大標準的建立有利于維護市場秩序，更好推動普洱茶發展。
1.價格標準
（東和茶葉價格指數平臺為全球消費者提供了普洱茶買賣的價格參考）
2010年，東和茶葉官網正式上線，并且首次創立價格指數平臺，運營互聯網技術，實時更新數據，讓行情公開化，解決了信息傳遞慢、更新延遲的行業痛點?？蛻粼僖膊挥锰焯炫苁袌鋈ヒ患壹也閱柌枞~價格變動，只需要一臺手機，動動手指就可以了解到茶葉行情。
目前官網已升級為“中文簡體”、“中文繁體”、“韓文”、“英文”等四個語言版本，方便全球消費者瀏覽，朝著“讓中國普洱全球流通”的目標又邁進一步
2.正品標準
我們深入市場，四處奔走，收集知名品牌老茶資料信息，制成《東和寶典》，里面收集國營老茶廠2000年-2004年的所有產品資料，補全之前缺失的資料信息，一本《東和寶典》記錄了大部分老茶辨別真偽的技術知識，解決了行業老茶信息混亂的痛點，成為行業中辨別產品真假的標準。
3.倉儲標準
東和茶葉“普洱茶質檢團隊”是行業內第一家引入茶葉質檢技術，制訂了質檢標準。我們針對不同級別、品類、品牌的茶葉采取不同的專業鑒定方案；通過六項東和茶葉倉儲標準對茶葉的倉儲程度逐一檢查；對茶葉的包裝，大票小票，暗標進行真偽判斷；質檢師通過茶葉香氣味辨別來輔助，專業儀器檢測與人工鑒定結果，人機結合驗證每片茶葉的真偽，每餅茶葉至少有兩位質檢師參與復檢，確保東和出品，必屬正品。
東和茶倉保障您的貨品安全
很多人對于普洱茶的存放只是一知半解。
什么樣的環境條件，讓普洱茶轉化得更好，品相更漂亮呢？
在存放過程中，需要注意些什么呢？
因此為了讓客戶更省心，我們決定斥巨資建成普洱茶專業倉儲——東和茶倉，倉庫配備專人管理，控制好環境的溫度、濕度，24小時監控，更有效地保障客戶的貨品安全。
專業經紀人為您保障資金安全
我們擁有一支專業質檢團隊與經紀人團隊，一直以來以第三方平臺身份監督、保障買賣雙方的交易安全；不僅為買賣雙方提供全面、真實的普洱茶交易信息，而且從行情資訊、產品質檢鑒定到專業倉儲服務，為客戶提供一條龍的貼心服務。
我們以大灣區為中心，輻射全國
目前，東和茶葉共開設八家直營店，未來將以大灣區為中心點，輻射全國各大城市，為全國各地客戶提供更高效的服務。
歷經多年 的發展，東和人一雙赤腳走遍全國大大小小數千家茶葉市場，以驚人的毅力與勇往直前的沖勁，克服無數困難，堅持到今天，終于將東和茶葉打造成為交易平臺中的標桿品牌， 迎來屬于東和的春天！
（廣東東和茶葉有限責任公司董事長陳軍日先生榮膺“粵海茶榮”首屆廣東茶文化十大杰出貢獻人物）
從2014年開始，東和茶葉每年都榮獲廣東省茶文化促進會頒發的獎項，肯定了東和茶葉在茶行業的作出的努力與貢獻。
從傳統小商鋪到更專業、更規范、更正規的茶葉交易公司，成功蛻變的背后，與東和人強大的凝聚力與合作精神離不開關系。
一支優秀的團隊,塑造出優秀團隊文化,一個優秀的團隊文化,釀造出優秀的人。 公司不拘一格選拔人才，不執著于學歷與年齡的晉升機制讓員工們充滿希望與干勁。員工對東和有信心，東和把員工當家人。 公司為員工配置溫暖的員工宿舍與員工飯堂，創造平等健全的工作制度，讓員工自由發揮更多可能。
東和茶葉助你實現夢想
任何新入職的銷售和質檢，都有晉升機制讓他們憑自己的努力去考核升級，讓每個員工看到真切的希望。
案例一：東莞分店副店長馬宗厚
只有中專學歷的他在27歲入職東和，剛入職時只是一名經紀人，兢兢業業的他沒有怠慢任何一位客戶，憑借自己的努力，成功晉升成為東莞分店副店長，現在的他管理著東莞分店10多名員工，每天接待十多位顧客，始終堅持良好的品德，足夠的耐心，用心詮釋“忠厚”二字，為每位客戶找到自己想要的茶葉貨品。
案例二：廣州總店業績排行榜前十名何夢萍
她入職東和時只有18歲，在長久的努力拼搏之下，2019年穩坐業績排行榜的前十名，明明可以靠顏值生存她卻選擇靠實力起飛。青春漂亮的她比別人多付出百倍的努力，終于活成一個實力派。她的內心時刻保持果敢的判斷能力與市場趨勢敏銳的觸角，成為新人的勵志榜樣，正如她的口頭禪所言：每個新員工都能夠復制我的成功經歷。
我們核心價值觀：誠、義、利、助
在天然災害暴雨洪水下，東和人萬眾一心阻擋洪水，共同合力守護店內貨品、物資，保障了公司財產安全。
企業發展不忘社會責任
時代賦予我們發展的機遇，前行不忘社會責任！
東和茶葉熱愛公益，多次到訪初都河村扶貧，牢牢扛起政治責任，積極履行企業社會責任。
2020年新冠病毒爆發 ，在疫情期間，東和茶葉為不忘本職的街道環衛工人、抗疫一線的醫務人員，向最美的“逆行者”捐贈抗疫物資。
2020年7月1日東和茶葉正式成立黨支部廣州總部，跟著黨走，加強黨的建設，是東和茶葉進行持續健康地發展的核心動力！
從小商鋪到專業大平臺，東和人打破一個又一個不可能，不斷地超越自己，實現夢想；如今公司的業務市場已拓展至中國臺灣、馬來西亞、韓國等東南亞國家與地區。 未來，東和 茶葉將以中國大陸作為發展基石，向國際市場進軍。 不斷開拓創新，致力實現“讓中國普洱全球流通”使命，推動全球茶產業持續發展，讓更多人愛上中國的茶葉！
9. 茶葉個人銷售案例分享
大夏天，記者下鄉采訪，看見有位大爺在路邊賣茶水。小黑板上寫著——“喝了對人有好處的茶”。記者便到大爺那里買了一碗茶，“咕咚咕咚”喝完。
記者：“大爺，您這茶也沒啥特別??？難道是對某些人有好處？”
大爺：“哪能啊，這茶對男女老少都有好處?！?/p>
記者納悶了：“啥好處？”
大爺淡定說：“能解渴?！?/p>