鵬岳陶瓷成都營銷中心主要經營各種規格仿古磚’拋光磚’墻磚

一、鵬岳陶瓷成都營銷中心主要經營各種規格仿古磚’拋光磚’墻磚

本

公司是一家專業批發瓷質仿古磚和拋光磚、完全不透水精品內墻磚的陶瓷批發商

鵬岳陶瓷以“瓷磚世家、經典無價”為品牌理念，以超然的審美觀和發掘力，不斷研發全新產品，將英倫風情中的經典藝術之美融入現代工藝技術，演繹典雅生活空

間，廣東佛山鵬岳陶瓷有限公司本著走“精品”的路線和思想，以質量和創新的花式去參與市場競爭，產品系列多元化、個性化、高科技含量、配套能力居同行業領

先水平，產品深受不同階層消費者青睞。

鵬岳陶瓷，為裝飾美好生活空間不懈努力。

聯系我時，請說是在58同城上看到的，謝謝！

二、什么叫經典漆，家庭打造家具可以用嗎？在哪里可以買到

一種牌子的漆。打家俱可以用的，他和市面上的大部分漆是一樣的，經典只是牌子而已，錦華裝飾就用的這種漆。

三、鋨的皮膚是干性的，一到冬天就要瘋狂補水，有哪些產品的乳霜或者是爽膚水是特別補水的？

你還建議你在家連續用補水面膜一星期，天天貼，化妝品也是一定要的，看你比較能接受多少錢的，皮膚若是太干的話用東西也是摸不進去的，它的吸收只能有百分之30，潔面建議你不要用泡沫的，那樣的話皮膚越來越干，水可以拍兩到3次，乳液下來用面霜全要補水的就可以，要是干的厲害建議你拿化妝棉泡上爽膚水在皮膚上浮5到10分鐘救急還是可以的

四、目前國內羽毛球拍有哪些品牌呢，我知道的是尤尼克斯、凱勝、勝利、強力、李寧、雙星，還有其他的嗎？

目前最大的品牌是李寧、YONEX、勝利

李寧：去年進入羽毛球市場，簽約了中國國家隊，實力非常強大，1年以來市場占有率上已經逐步逼近YONEX，尤其是國家隊使用的N系列（風林火山）球拍，個人感覺的確已經有了自己的特色：中桿非常有彈性，在N90上做到了硬且彈，可以說極大提升了球拍的攻擊能力。

優點：外觀美觀（這個別的品牌根本沒法和李寧比） 品牌知名度高 球拍科技含量高 所用碳素材料好 能拉高磅 保修好

缺點：部分球拍價格上稍高 專賣店店員對球拍尚不了解款式也不全（想很全的款式還是建議上大的專業網站）

Yone：老品牌，曾經的第一品牌，目前簽約了馬來西亞和印尼國家隊，08年時最輝煌，但之后的確在走下坡路。高端球拍有非常經典的款式。

優點：高端手感好 知名度高 使用人數多

缺點：中低端拍子非常不厚道性價比低 不能拉高磅 保修較差 假貨多

勝利：目前簽約韓國國家隊，老品牌，性價比超高的品牌，基本占據了中低端市場半壁江山，超級納米7是目前使用人數最多的經典球拍，高端產品從去年起也有了起色：亮劍系列和超級波系列的確是亮點。

優點：性價比超高 中高低端都有經典產品

缺點：外觀一般

其他比起這三家就算二線了，主要有

凱勝：目前被李寧收購，但繼續保有品牌。曾經的國內第一品牌，湯仙虎系列是傳奇。目前主要走性價比路線，和勝利類似。

川崎：這兩年崛起的品牌，性價比很高，矛系列最近熱炒。

索牌：有點沒落了，原來靠WOVEN編織曾經占據了很大的市場。

Wilson：網球第一品牌，現在做的羽毛球拍也不錯，尤其是BLX火山巖系列，手感獨特。但有點偏歐式，國內球員不大習慣。

Prince：也是網球四大品牌之一，O3技術可以說是球拍技術史上的奇跡，球拍非常適合休閑使用，但專業拍薄弱。

強力：基本屬于超市拍，碳鋁拍為主，不入主流。

五、求經典產品推廣策劃書~！

產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入后對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語