我想知道一個會展的基本流程是什么 在線等 急

一、我想知道一個會展的基本流程是什么 在線等 急

展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務、布展、展出、展后幾個方面，

會展流程基本就是這樣，你可以看看一些大型的展會都是怎么做的，之前在泰茂展會網上看見很多展會信息 ，看看其他展會怎么做的可以學習一下】

二、關于展會流程

比如幾號去布展，人員分配，費用估算，以及一直到閉展的流程。

提前三天、34平方現場需要四五個人、費用展覽設計需要5-10萬，另外看看是否現場搞活動。

可以到深圳會展6群找一些參加過的的人溝通一下

三、怎么樣去開發新客戶？

如何開發新客戶

開發新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開發新客戶的途徑.(6個)(1) 建立新關系。 優秀的業務員不僅善于利用現有關系，更善于建立新關系。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢？關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。 (運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會議上尋找客戶。 業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養內線。 他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。(5) 資料查尋法。 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜志、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網絡推廣。 把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的采購需求信息, 2.充分的前期準備.(4點)兵馬未動，糧草先行。開發新客戶，要不打無準備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前準備。準備哪些內容呢？(1) 熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展概況、產品工藝流程以及產品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要了然于胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。(2) 相關資料的準備，即企業宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業內刊、名片等等，將這些開發“道具”準備妥當，將有助于展示企業及產品形象，促使開發流程的順利過渡(3) 個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優雅、舉止的得體，將會使前期開發“如魚得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開發步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環節所要開展的工作內容、先后順序,達成時間、參與人員等等3.積極的心理狀態1. 自信的心態.要對所從事的工作充滿挑戰與機遇,而自信則是成功開發的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸到底.2. 積極的心態.同樣一件事情,用不同的心態去看待,其結果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態,坦然面對可能遇到的一切困難.態度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業的心態.做銷售,要有永不言棄的敬業心態,也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅持與敬業.4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內容：企業的狀況、產品的屬性、價格、渠道及其相應的政策，尤其是產品的優惠政策或促銷政策。 二、談判的地點：盡量選擇在企業進行，一方面可以掌握談判的主動權，其次，也可以方便客戶考察企業、參觀產品，特別是產品的生產工藝流程，以讓客戶買的“放心”，用的舒心,但主動出擊的情況例外。三、談判的技巧：談判的過程中，要注意一些相關技巧，比如，二選一法則的運用；尋找共同的話題；現場氣氛的渲染；談判的互動與現場機會的把握等等。

四、展覽策劃公司的業務流程

一個展覽項目的操作流程



一．接洽階段

獲取參展客戶信息

上門拜訪客戶

取得客戶參展相關資料

明確設計圖交付日期

二．設計階段

與設計師溝通并即時同客戶進行展位設計的交流

向客戶交付設計初稿、設計說明、工程報價

研究客戶反饋意見并再次修改

交付最后定稿之設計圖及工程報價

三．簽約階段

同客戶確定工程價格

明確同客戶的相互配合要求

簽定合同

四．制作階段

根據部門工作單完成制作及準備工作

安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況

完成主辦、主場、展館等各項手續

五．現場施工階段

現場展位搭建

處理現場追加、變更項目

配合客戶展品進場

客戶驗收

六．展會期間及撤場階段

安排展會期間現場應急服務和增值服務

配合客戶展品離場

現場拆除

七．后續跟蹤服務

展會的后續總結報告

為客戶提供行業會展信息和分析

邀請客戶參觀公司其他服務案例