1. 茶葉品牌整合方案
茶葉品牌建設推廣戰略構架
一、品牌的認識
<1>品牌的構成：一個品牌由品牌的名稱、品牌的標志和商標或者他們的組合而構成，其目的是為了把他和競爭對手與服務區分開來。
<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點、利益和服務的信息，也是傳達品質的保證。具體表現在以下幾個方面：
1、屬性：一個品牌首先給人帶來聯想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽的屬性。
2、個性：品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯想到紳士風度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。
3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統。
4、價值：品牌還體現了制造商的某些價值感。沃爾沃體現了“高安全性能”。
5、利益：屬性需要轉換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉化成情感利益，表示“我的（企業）形象令人羨慕”。
6、使用者：品牌還體現了購買或者使用這種產品的人是哪一種消費者。
如果僅僅把品牌看作是一個名字，就忽視了品牌內容的關鍵點，營銷的業績取決于顧客對品牌的認知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會很容易復制這些屬性。最后，當前的品牌屬性在將來可能毫無價值。
所以，品牌建設一定要有持久性，即應有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎。原生態、綠色、健康、有機、高品質，就是我們的品牌戰略。
<3>品牌的市場效應：各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數不知道這個品牌或者對這個品牌的認知度低，所以要想方設法做到提高品牌在購買者中的認知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對品牌產品的偏好度和高度的品牌忠誠度。
二、茶葉品牌建設與推廣
<1>建立品牌。
1、注冊品牌商標、名稱、標識（商標圖案）。其名稱和標識的設置一定程度上體現了品牌產品的文化底蘊，對品牌推廣有著較深的影響。設計要求簡吉（簡明吉祥），內涵豐富、有韻味、有強勢出世的生命力。
<2>、樹立品牌形象、定位品牌產品。
品牌是產品的代言人，是由產品的價值、文化和個性決定品牌。產品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產品要求做到生產管理的標準化統一，制作工藝標準統一，同級產品的茶形統一，安全控制標準統一，產品的市場定位定價統一，廣告宣傳的口徑統一，產品分級標準統一，產品包裝的標準統一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈者開心。
樹立不同產品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費者?？傊?，要以市場為導向，調整產品屬性和利益，提升產產品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費者的需求。
三、市場與消費
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠矚的開拓者去開發。浙江海寧，開始一無動物養殖基地，二無豐富的天然野生動物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經營戶和無數的購買者。
茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊較深的傳統產品，歷經千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產業之一。消費群體從過去的王子皇孫，到達官貴族，發展到今天的大眾消費，茶的產品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發展，生活水平的不斷提高，消費心里不斷變化。市場對茶葉產品的品質要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進駐中國市場，其規范的市場運作，強烈的品牌意識、迎合現代消費心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養消費者的品牌消費意識。
要參與這場競爭，我們必須立即行動起來，充分發揮資源優勢，強勢推進品牌戰略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環境，培育更多的消費群體，另一方面要在規范的市場環境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個強勢的品牌，應對激烈的品牌競爭。
四、整合資源、拓寬銷售渠道
貴陽的旅游業發展日新月異，和旅游業結合，打造旅游商品，在名勝風景區設點宣傳“黔山牌”品牌產品。通過政務、商務活動品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。
五、文化推動品牌發展
中國茶有源遠流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結合當地民族風情，打造現代茶文化，通過現代茶文化活動展視現代精勝的茶藝，展現民族風情，展示產品的個性，引導消費、吸引消費，提高產品在消費群體中的認知度，達到品牌推廣的目的。
六、品牌的延續
建立完善品牌管理機制、促進品牌健康持續發展。建立品牌產品的質量控制體系是品牌延續的根本保證。
2. 茶葉品牌營銷策劃方案
1、首先要做好推銷準備：要做好市場調查，了解客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最后是展開推廣。
2、其次要有個好的推廣方式：茶葉銷售要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期要鋪貨和店主或超市打下基礎。
3、在進行茶葉產品線規劃時首先要考慮的是細分市場的接受度和認可度，而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強加在茶葉分類上，這不是產品線規劃，是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書，去找牽強附會的陳詞濫調，卻不花費哪怕一半的時間去進行市場店調研，去研究消費者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點卻沒人去挖掘，這卻正是消費者關注的地方和可以帶來大規模銷售的東西。
茶葉企業想做大茶葉銷售規模，樹立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售，實行專業化包裝，用品質的觀念、新穎的包裝、獨特的廣告宣傳以及優質的服務，為企業品牌和產品品牌樹立良好的形象，以此來打動消費者，促進銷售，拉動市場。
3. 茶葉品牌打造方案
品牌強化，“三大方法”值得深入關注。1）提升品牌&品類的強關聯度，以品牌代表品類認知，創造優質的產品利益點，滿足用戶的核心消費需求。2）提升用戶形象，持續提升產品競爭優勢，持續創造強有力的品牌聯想。3）點亮營銷活動，圍繞“核心品牌資產”持續增強品牌號召力，強化核心品牌特質認知。
“三大方法”之一：提升品牌&品類的強關聯度，以品牌代表品類認知，創造優質的產品利益點，滿足用戶的核心消費需求
國內商業多數是以“產品經營及商品增值鏈”為經營主線的商業類型，大量企業通過產品研發、產品生產、產品行銷等擴大產品增值力度，點亮產品價值，刷新品牌價值，在于強化優質產品認知，以促進產品快速銷售。
提升品牌&品類的強關聯度，旨在持續強化品牌對于品類的“代表性”，以品牌代表品類，企業品牌成為“品類代言人”， 創新新零售策劃運營等新商業策劃手法，以強大的“產品利益點”引領產品增長，以優秀的“產品價值”刷新品牌的消費感知，以優秀的“用戶核心消費需求”點亮產品價值。
經典案例：根據《可口可樂品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網等綜合資訊表明，可口可樂于1916 年推出的經典弧形瓶，根據1949年的一項調查，僅有1%的美國人不能通過瓶身形狀區別出可口可樂。在此后的100 多年里，公司的包裝一直保留其經典弧形瓶的設計，其已經成為可口可樂獨有的文化標識。
“三大方法”之二：提升用戶形象，持續提升產品競爭優勢，持續創造強有力的品牌聯想
用戶形象提升，涉及到企業品牌形象的深度挖掘，涉及到數字化技術應用及企業數字化轉型升級程序，更涉及到以創新的數字品牌策劃創造優質的品牌聯想。
產品的使用特色，如“喝前搖一搖”等，消費動作持續刺激著用戶消費心智，產品的功能鮮明，“怕上火喝王老吉”等，可口可樂的經典經色及弧形瓶，都在持續彰顯著品牌形象，更創造著優質的品牌聯想。
經典案例：根據公司官網、京東、東方證券研究所等綜合資訊表明，目前香飄飄產品線主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊，經典系列奶茶性價比高，主要定位三四線及以下城市對價格敏感度較高的消費者；好料及雙拼系列售價更高，主要針對一二線城市、追求高品質的年輕群體；果汁茶終端售價 6-8 元，主流消費者為大學生和年輕白領等。
“三大方法”之三：點亮營銷活動，圍繞“核心品牌資產”持續增強品牌號召力，強化核心品牌特質認知
企業品牌營銷策劃創新的歷程，是品牌通過數字營銷策劃活動創造“用戶強感知”的過程，是點亮產品功效、放大產品消費場景、拓寬品牌應用渠道的過程，更是持續點亮品牌資產、放大品牌感知的過程。革新新零售策劃運營等新商業策劃手法，推動營銷策劃創新不止，品牌營銷策劃活動魅力無窮，企業發展自然魅力無限。
經典案例：根據公司官網、新浪財經和東方證券研究所等綜合資訊表明，香飄飄的發展經歷了三大階段，2005-2012年強調龍頭地位，2013-2018年強調功能屬性，2019年強調休閑娛樂。其新代言人王俊凱、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體，廣告投放的媒介以綜藝節目和網劇為主，品牌年輕化&時尚化特質日益顯著。
4. 茶葉品牌整合方案怎么寫
品牌設計是在企業自身正確定位的基礎之上，基于正確品牌定義下的視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體，不僅協助企業正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。品牌設計來源于最初的企業品牌戰略顧問和策劃顧問對企業進行戰略整合以后，品牌設計產品包裝設計產品造型設計：產品包裝的材質，形狀，容量，購買手感，包裝概念，商品陳列的合理性設計。產品包裝設計：產品商標統一性，系列化，整體格調，視覺概念及概念提煉等設計。產品市場推廣產品廣告策略：產品集中化廣告傳播方案，目標性市場攻擊策略。產品促銷策略：銷售促銷，特定賣場促銷，活動促銷，節日促銷，價格促銷，派送促銷等策劃。產品宣傳策略：產品手冊，產品攝影，產品影視廣告創意制作，軟性文章廣告等。產品推廣領域：一、品牌形象廣告部分平面廣告推廣：雜志報刊等平面廣告基本格調、格式、風格整體規劃等。影視廣告推廣：創意、腳本、導演、攝制、數字制作等。網絡互動推廣：媒體廣告策劃，其他特殊媒體廣告創意設計等二、企業畫冊創意部分企業形象畫冊：整體格調創意，圖片攝影，文案，電腦設計，印刷、制作監理等。企業年報畫冊：按五年或者十年一個整體規劃，圖片攝影，文案，創意設計，印刷、制作監理等。產品形象手冊：產品攝影，文案，創意設計，印刷、制作監理等。三、品牌形象展示部分企業形象展示：展示空間設計，展示資料，展示內容，展示制作、監理等。產品宣傳展示：產品陳列，產品演示，產品資料，展示環境，展示制作、監理等。產品促銷展示：統籌設計，展示工作人員素質培訓，展示制作、監理等。 包裝盒：產品的包裝是產品的重要組成部分，它不僅在運輸過程中起保護的作用，而且直接關系到產品的綜合品質。以下是包裝盒常用的包裝材料及包裝形式：馬口鐵盒是包裝盒的一種，材質為馬口鐵。因馬口鐵的特性，延展性好，抗氧化能力，且其上可做印刷，不易破損，可做成各種形狀，方便運輸，成為包裝之首選。馬口鐵盒按功能分可分為香煙盒，糖果盒，茶葉罐，咖啡罐，保健品盒，香水包裝盒，手表包裝盒，卡片盒，CD盒，禮品盒等。酒包裝盒，人參罐，巧克力盒，游戲包裝盒，煙灰缸等1、日用品：餐具；酒具；茶具；廚具；鐘表；工具；五金；電池；其他；2、食品：餅干；巧克力；月餅；糕點；糖果；冰制食品；方便食品；糧油制品，調味品；干果；小吃食品；乳制品；肉制品；動物食品；其他；3、飲料：茶；咖啡；水；汽水；果汁；其他；4、煙酒：葡萄酒；白酒；啤酒；保健酒；煙；雪茄；5、化妝品：化妝品；香水；梳妝用品；美容用品；其他；6、電子電器：計算機；音像設備；照相機；攝像機；電話；手提電話；傳真機；電視機；熨斗；冰箱；吸塵器；燈具；其他；7、音像品：光碟；磁帶。其他；8、醫藥及保健品：醫療器具、藥品、保健品；9、手提袋；10、禮品；11、文體用品：文具；辦公用品；裝訂器具；手寫用的材料和器具；繪畫用材料和器具；藝術用具；教學材料；樂器；運動器具；其他；12、工藝品；13、洗滌用品、衛生滅害用品；14、紡織服裝：男裝；女裝，內衣、女內衣、乳罩；鞋帽；襪；領帶、頭巾和圍巾；手套；零星服飾；皮革制品；床上用品；其他；15、玩具：游戲用品；模型玩具；積木及組合玩具；拼圖玩具；電子玩具；卡通娃娃；其他；16、土特產；17、油漆涂料：包裝材料：紙、金屬、玻璃、木、陶瓷、塑料、棉麻、布、復合材料、其他；包裝容器：瓶、罐、桶、盒、箱、籃、袋、罐頭、吸塑、其他。
5. 茶葉品牌營銷策略
目前，我國的茶葉銷售渠道已經逐步呈多元化的趨勢，除了傳統的茶葉批發市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據了一定的地位。
在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據自已的經濟實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設立的遠景發展目標等，來選擇一個適合自己產品銷售渠道非常重要6. 茶葉品牌整合方案策劃
四
關于整合茶產業資源問題
近年來，農業農村部、商務部等部門積極推動茶產業資源整合，培育大型企業集團，創響茶葉知名品牌，促進茶產業轉型升級，提升茶產業出口競爭力。
1、加強政策引導。農業農村部先后印發了《全國茶葉重點區域發展規劃（2009-2015年）》《特色農產品區域布局規劃（2013-2020年）》，明確茶產業發展思路、目標任務、主攻方向和重點發展區域，引導資金、技術、人才等生產要素向優勢區域集中。2016年，印發《關于抓住機遇做強茶產業的意見》，引導各地加快建設一批標準化的茶葉生產基地，培育一批國際化的茶葉集團，創響一批有全球競爭力的茶葉品牌，提高產業質量效益，助力茶產業轉型升級。
2、創建知名品牌。農業農村部通過組織各類農業展會等，加大茶葉企業品牌營銷推介力度，提升品牌知名度、影響力。2017年，在首屆中國國際茶葉博覽會期間，組織了68場品牌茶葉推介活動，開展了“中國十大茶葉區域公用品牌”“中國優秀茶葉區域公用品牌”推選。2018年，在第二屆中國國際茶葉博覽會期間，組織了76場品牌茶葉推介活動，推選了108個品牌茶葉產品為“第二屆中國國際茶葉博覽會金獎產品”。
3、促進出口貿易。2018年，商務部同工業和信息化部、財政部、農業農村部等10部門出臺了《關于加快推進外貿轉型升級基地建設的指導意見》，并認定安徽黃山、江西上饒、湖南長沙三家茶葉基地為國家級外貿轉型升級基地。支持中國食品土畜進出口商會組織召開國際茶業大會，參加國際茶葉委員會年會、北美茶葉年會等活動，制作珠茶和眉茶出口標準實物參考樣，開展茶葉出口質量安全和宣傳推廣活動，增強中國茶葉品牌的國際認知度。
4、凝聚產業力量。2017年，農業農村部牽頭組織成立中國茶產業聯盟，聯合157家大型茶葉企業集團及科研單位，聚力聯促創新、聯創品牌、聯拓市場、聯合維權，引領做強中國茶產業。2018年，中國茶產業聯盟開展標準化、出口、金融等專項工作，推動實施茶葉標準化戰略，共同應對非關稅貿易壁壘，搭建金融對接服務平臺，全面提升我國茶產業競爭力。
下一步，農業農村部、商務部將按照綠色興農、質量興農、品牌強農的要求，進一步整合茶產業資源，以布局優化、品質提升、產業融合為重點，統籌國際國內兩個市場，實施創新驅動、品牌帶動，推動做大做強中國茶產業。
來源：農業農村部官網
免責聲明：本文來自《中國茶商》客戶端自媒體，不代表《中國茶商》的觀點和立場。
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7. 茶葉品牌創建項目實施方案
經營范圍主要有銷售茶葉、茶盤、茶具、茶食品，提供茶館包廂等品茶論道的場所，發展本茶葉品牌全國終端零售渠道（含發展全國各地經銷商及加盟商），部分較大型的茶葉品牌店同時擁有自己的茶園、茶廠、茶葉博物館、茶旅游項目、茶學院，經驗范圍同時涵蓋茶葉旅游業、茶葉教育培訓業等。
8. 茶葉新品牌的運營方案
一、開連鎖加盟店，先調查品牌：
新手加盟連鎖品牌不要過于盲目，要慎重考慮茶葉品牌，事前做好品牌調查可以幫你減少風險。
1、品牌經營時間要足夠長
很多品牌都是經不起市場考驗的，往往還沒“火”多久就消失了。
所以選擇加盟連鎖品牌時就要非常慎重，仔細調查所選品牌的背景以及經營年限，一般連鎖經營體系至少有5年以上運營經驗的品牌還是值得信賴的。
2、選有競爭力的品牌
新手開茶葉店選擇有培訓體系的連鎖品牌會更有保障。
選擇有競爭力的品牌是因為它的發展前途比較好，但它的加盟要求相對也高。
不過加盟條件越嚴格的品牌一般會有較完整的加盟制度和較強大的財力、實力，這樣較有能力保證加盟者獲利。
3、了解所選品牌
新手開茶葉店前一定要深入了解決定做的茶葉品牌。
因為有的品牌只是在廣告方面大做文章，而真正的實力卻不怎么樣，一定要親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現場資料。
4、做長遠打算
新手開茶葉店要堅持顧客至上，一切為顧客著想的理念。
加盟商要了解經營地區消費者口味，盡量為顧客挑選適合的產品，這樣才能增加重復購買的機會。
二、開單店，三個技巧必備：
一部分新手更傾向于獨立創業，這就要求創業者除了對茶葉產業以及市場要非常了解，握有優質的進貨渠道資源。
1、店鋪選址的技巧
開店之前的市場調查必須包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設施對店鋪是否有利；服務區域的人口情況；目標顧客收入水準、消費意識及品味等。
2、投資的技巧
若投資者有豐富的茶葉店經營管理經驗，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。
3、開源節流的技巧
要做到精打細算，就要從許多細節上入手。
比如經營淡季，許多事情可由店主自己干，這樣可以精簡大批人員降低成本，有些店必須雇用人的，則要充分利用每個人，合理安排人力資源，使成本降到最低。
掌握了開店技巧后，還要好好惡補一下茶葉知識，并且對自己的店鋪有一個清晰的運營實施方案，做好充分的前期準備，讓自己有一個好的開始。
我是燕善閣茶道師?黃若翎，有幸與大家結識并且交流心得。感謝您的閱讀，更多交流可以評論、私信。
9. 高端茶葉營銷方案
對于茶品牌而言，一個好的名稱，就是點“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現品牌的特色及文化定位，還有利于茶企業做好茶葉品牌營銷